CÓMO FIJAR EL PRECIO CORRECTO
¿Te he convencido de poner el precio adecuado a tu casa desde el primer día?
Fantástico, ¡gran elección! Parece tarea imposible, pero que no cunda el
pánico, un buen profesional tiene datos objetivos basados en su experiencia y lo más importante LA DE SU RED de
contactos para asesorar al vendedor a tasar la
vivienda en un precio correcto para la comercialización del inmueble a vender.
Tu asesor inmobiliario hará un análisis exhaustivo del inmueble, comparándolo con ventas recientes y REALES en la zona y con las viviendas en venta “con las que se va a competir”. Nos sentamos contigo y te asesoramos en el que es un buen precio de partida. ¡Ojo el mercado inmobiliario es muy cambiante! Tenemos que estar atentos, ajustarnos e incluso anticiparnos a los precios.
| En qué se basa el valor de tu inmueble | En qué NO se basa el valor de tu inmueble |
| El mercado actual real. | Lo que necesitas conseguir. |
| La competencia actual. | Lo que gastaste en “tus reformas”. |
| La financiación actual. | Lo que harás después de vender. |
| El estado de la vivienda. | Lo que vale la que vas a comprar. |
| La percepción del comprador. | Lo que dice el vecino que ya vendió. |
| La ubicación. | Tus sentimientos hacia ella. |
GUÍA RÁPIDA PARA DECIDIR EL PRECIO PERFECTO PARA UNA PROPIEDAD
Es importante poner el precio sin perder dinero, ¡ni tiempo! A veces menos es más. Y por cierto, si es la primera vez que vendes también te convendría echar un ojo a estos consejos para poner en venta una casa por primera vez.
| Comportamiento de los compradores. | Tu Precio está… | |
| No hay consultas. | Fuera de Mercado. | |
| Llamadas pero no Visitas. | Extremadamente Alto. | |
| 1-2 visitas al mes sin ofertas. | Demasiado alto. | |
| 2-3 al mes y alguna oferta. | Cercano al Mercado. | |
| 4-6 al mes y varias ofertas actual. | ¡¡En el precio adecuado!! |
El peligro de pedir demasiado
Además del marketing que tu Agente hará sobre tu inmueble, el precio inicial es el otro factor más importante durante el proceso de venta. Está claro que todo el mundo quiere ganar lo más posible en la venta de su inmueble, así que la tentación de pedir demasiado es habitual. La verdad es que esto es lo que a menudo supone que los inmuebles más caros acaben vendiéndose por debajo del valor del mercado en el que se podían haber vendido en su momento. He aquí algunas de las consecuencias de no poner el precio correcto desde el inicio:
Un inmueble caro ayudará a los competidores a vender el suyo
Tu inmueble servirá para que otros en tu zona demuestren que el suyo es mejor, oportunidad para ayudarles “colateralmente” a venderlo a ellos antes. Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores, no que les lleve a otros inmuebles similares. ¡Cuidado con esto!
Perderás posibles compradores interesados
Los clientes solo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades, que a menudo ya habrán exprimido. Aunque el vendedor estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegaran tan siquiera a visitar la propiedad. El cliente comprador tiene aspiraciones más realistas, ha evolucionado, el mercado le ha hecho más suspicaz y minucioso. La mayoría se fija un presupuesto orientativo, incluso van a sus bancos a tantear qué hipoteca podrían obtener. Si tu casa se les va de precio es INVISIBLE PARA SUS OJOS.
Tu inmueble “se quemará” en el Mercado
Los compradores evitan los inmuebles que llevan mucho tiempo a la venta, porque suponen que habrá algo malo en ellos o que el vendedor no está dispuesto a negociar el precio. ¡Las impresiones cuentan y mucho! Trabajemos cada detalle, porque el cliente también quiere lo mejor para su bolsillito.
Si vas bajando el precio poco a poco, los compradores se sentaran a esperar que la bajada de precio llegue a tocar fondo, pudiéndose alargar demasiado la venta.
Las mejores ofertas se reciben en los 45 primeros días, pero solo si el precio inicial es correcto, estando no muy lejos del precio final en que se venderá.
Credito: Carlos Sanchez (RE/MAX)
